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田镇东:京东全球购的招商政策解读及热销品分析
2015-12-03
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【编者按】此次主办的2015中国(厦门)跨境电商大会分为进出口两场, 9月3日进口电商场的分享中,京东全球购招商负责人田镇东为大家分享了“京东全球购的招商政策解读以及热销品的分析”。具体内容如下:

“京东是一个全品类的平台,目前拥有一亿一千八百万的活跃用户,活跃用户是指前12个月通过京东履行并完成了至少一个定单,活跃用户的数量是证明了网站的黏性。京东作为一家上市公司,履行了六亿八千九百万的定单,第一季度和第二季度的财报都发布了,第二季度比去年增长了17%(定单量)。”他简单介绍了京东目前情况。

田镇东进一步介绍了京东在移动端方面,“在去年的时候,我们和京东的最大的股东腾讯公司达成了合作,腾讯公司有两个拳头产品,一个是微信,一个是QQ。微信的发现倒数第二栏有一个“购物”,在QQ的手机端的第二入口也有。根据2015年第二季度的财报发展,目前国内的销售,包括跨境电商的销售合到一起,手机端下单已经占到了47%。据我们内部分析,在上周手机端下单已经达到了58%。主要原因有两个:第一,移动智能设备对于在线购物的体验做得越来越棒。据我们分析,每增加一步的购物流程,消费者的购物欲望是递减30%。随着移动设备和智能设备,对于支付和对于购买流程的优化,消费者会更加愿意来在网上进行支付和进行下单。第二,手机支付利用大家的闲暇时间。京东有两个投放系统,一个是精准通,一个是广点通。一个是利用我们京东自己的资源,一个是利用腾讯的资源。资源的呈现,我们京东有自己的PC端,有自己的APP端,京东全球购的APP也马上要出来了”

谈及跨境电商,他表示:“相比传统的电商,或者说传统贸易和跨境电商的区别?第一,传统的贸易一般是通过B2B,跨境电商是允许将产品直接销售给用户的。第二,通过传统的B2B是需要一个实体,但是作为跨境电商是不需要的。第三,传统贸易是以人民币进行结算,目前京东只支持美金。最后一点是很多做保健品,做化妆品的一个痛点,进入成本太高,比如说保健品需要拿到中国药品监督局的“蓝帽子”,还有化妆品也是耗时耗钱。但是这样的问题在跨境电商上可以得到完美的解决。”

田镇东:京东全球购的招商政策解读及热销品分析 - 新闻图片他说,“跨境电商一般有三种发货的方式,第一,就是商家把产品作为小包裹,以个人行李邮件的方式通过国际快递直接运输到中国的消费者手中。第二,政府为了鼓励跨境电商建立了保税区,在商家有定单之前就可以把货物成批量,比如小孩子的尿布、食品等对于下一个交易周期有一定的销售预期以后,可以将这些产品直接向放在保税区,直接成批量的形式,可以降低物流成本。陆地转运商就可以进入到保税区,这样就可以降低物流成本,而且会提高消费者体验,从保税区发货的时效很短。第三,因为有了商家每天发货很多,但是发单个包裹很贵,所以以三天为限,统一放到保税区,然后一起发。京东提供两个方式的合作,第一个直采,第二个是平台。京东在国内的保税仓目前是在南沙、萧山、宁波、郑州、重庆。不仅仅是在中国提供保税仓的服务,同时在国外提供国际供应链的服务,我们在北美,在欧洲,在澳洲,在香港和日韩,大概有10个国家有自己的海外仓,商家把小包裹送到海外仓,然后我们在帮他们拉到中国的保税仓。从今年二月份开始,开设了法国馆、日本馆等,在今年还会有两个国家馆的开设。国家馆并不一定是该国产品一个简单的陈列,而是希望把文化,把它的风格,把他的消费者习惯固定到一个消费者黏性,让大家在购物的时候,同样也能够享受到这个国家的文化。”

最后关于选择产品,他说:“应该从两方面来分析,第一方面跨境电商和充分电商中国的区别在哪里?比如说刚才讲的文件和税的区别。比如说化妆品,化妆品的行游税是50%,但是化妆品进口的增值税加上关税可能还不超过50%。比如说200块钱的化妆品进入到中国需要交100的行游税,这个时候我们能够干什么,我们可以跟品牌方讲,你们是不是可以减少容量,这样价格可以从200块钱降到100块钱,这样就不用交100块钱的行游税。大家在目前已经有很多的爆品进行销售,但是同品质的产品出现非常多,消费者在选择成本很低,比如我们都去卖奶粉等,消费者所关心的唯一一个问题就是价格,到时候要打的是一个价格战,这个价格战可以打,但是能不打的时候尽量不打,我们一定要在我们目前的销售爆品中一定要根据政策,根据红利,根据自己的策略和根据市场的玩法调整爆品的几率。”

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