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Linio&Jumia携手招商,跨境电商处女地商机大
2015-11-28
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尽管传统的美国与西欧有着巨大的成熟市场,但是电子商务的增长区域已经开始向南部或东部转移。神秘的拉美与非洲市场将成为跨境电商的下一块开垦地。11月6日,Linio&Jumia卖家见面会在深圳启幕。

了解到,本次会议由拉美最大的B2C平台Linio(礼诺)主办,近400卖家参与盛会。会上,Linio CEO Andreas 和Linio亚太区董事总经理Hans,非洲最大电商Jumia跨境电商运营总监Shayak就两大平台以及市场向卖家朋友做了分享,现场也开放入驻咨询。

Linio&Jumia携手向中国跨境电商卖家抛来橄榄枝

据介绍,Linio所在的市场人均GDP普遍不低,都比中国高,其中墨西哥18000USD,最高的智利24000USD.这些区域线下零售业不发达,很多地方没有大规模的商场。因此给线上零售带来的机会。目前拉美的网络使用率还在增长,未来的潜力非常巨大。此外,Jumia所在的市场虽然人均GDP不高,但是消费人口多,尤其是移动互联网的发展是使得移动购物发展非常迅速。

Linio&Jumia携手招商,跨境电商处女地商机大 - 新闻图片获悉,Linio和Jumia将在中国将进行联合招商。相关负责人介绍到,目前Linio和Jumia平台的品类主要是涵盖了电子,时尚和家具等各种品类,但是总体SKU量有待提升,因为之前主要是当地卖家进行销售,他们所销售的商品也主要是从制造基地亚洲进口到目的国的。所以亚洲商户的优势在于可以通过更多优质的SKU占领市场,并且通过直邮的成本优势慢慢占据市场。另外,平台佣金方面,在2015年底前,两个平台所有国家所有品类一律收取5%的佣金。目前由于平台集成了Payoneer,两个平台都是按照惯例每两周给商户回款一次。

对于卖家很关心的纠纷问题,平台表示,Jumia除非商户发错货,或者货物运输过程中损坏,一般不允许退款。Linio允许消费者有合理理由退货,然后货物会退回至Linio仓库进行二次销售,同时Linio也会回款给商户。

在物流方面,目前Linio可以选择快递或者邮政,但是由于平台自身系统限制,快递可以使用DHL和Fedex,邮政可以使用中邮,新邮等邮政。Jumia由于刚开始跨境业务,为了保证体验和时效,暂时只能选择DHL。不过平台也表示,会努力尽快让中国卖家有更多优惠的物流选择。

跨境电商的春天在南半球

资深卖家黄建文在会上说:拉美、非洲才是跨境电商的春天。他举了一个例子。一款有图案的打底裤,在义乌一次性采购2000件,单价约为6.8元,淘宝上售价10元,放在拉美、非洲电商平台上,可以卖到20美金,利润差很高。而类似的裤子在欧美市场上只能卖3.99、4.99或5.99美元,综合下来,根本没有利润可言。此外,欧美市场已经成熟,卖家们不得不面临价格战。

黄建文表示拉美、非洲市场尚未成熟。像10年前的中国一样,没有想象中的复杂,也不激烈,需求也没有那么高上大。他认为中国的卖家要想掘金非洲、拉美这两个市场,可以考虑从家居、3C品类着手,或是将一些正在其它平台上正在肉搏的品类放到这个市场来。不过,在选品上切忌盲目跟风,要有自己的定位,有属于自己的产品。初期,卖家可以通过淘宝采样,每天上个30-50个产品,卖得动再行采购,重新包装发货,零库存风险可控。

目前而言,电商在拉丁美洲、非洲地区仍面临很多发展挑战,特别付款方面的问题。存在部分卖家付款不爽快的问题,相对而言骗子较多,做小商品的卖家要尤其要当心。此外卖家必须密切关注当地政策,否则很容易竹篮打水一场空。

【小贴士】作为拉美占据最大市场份额的B2C电商,Linio专注西语市场,已在拉美八个国家开通业务,有2000多名员工,月UV达3500万人,2014年底Linio开始做跨境业务,2015年启动中国招商,允许中国卖家在墨西哥,哥伦比亚,智利,巴拿马和秘鲁5个国家站点销售。Jumia也是非洲地区最大的B2C电商平台,业务覆盖在11个国家,尼日利亚是最大市场,也是当前唯一允许跨境电商入驻的,覆盖2亿多人口。去年年底Jumia获得1.5亿美元新一轮的融资。跟Linio一样,都是由德国著名的互联网公司Rocket Internet孵化而成。每天上个30-50个产品,卖得动再行采购,重新包装发货,零库存风险可控。

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