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旅行箱包品类尚待开发,Lazada下半年将对中国卖家开放越南站
2015-11-25
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东南亚领先的电子商务平台Lazada(来赞达)于9月19日在深圳君悦酒店举行了一场自家的跨境电商会议,此次会议吸引近千卖家到会。会议邀请了Lazada的高层,香港跨境电商部行政总裁AimoneRipa Di Meana,Lazada达集团首席策略官(CSO),Magnus Ekbom,还有Lazada的精英团队现场分享干货。作为大会邀请跨境电商媒体参与此次盛会。

会上,Aimone表示:“过往市场上从未有过任何一站式零售渠道,能迎合区内六个不同国家的个别需求。此时就是最佳的时机,让香港和中国商家抓紧东南亚市场蓬勃发展的机遇,在东南亚大展拳脚。”他表示,Lazada已经攻克了各种跨境电商在东南亚所遇到的问题,包括线上支付、物流、融入当地文化、缺乏资源及资源等。

据了解,Lazada在2012年正式运营,是东南亚最大的电子商务平台,在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、以及越南设有分支机构,这6个国家有大约5.5亿人口。目前,Lazada还在香港设置了采购中心。

会议结束后,就广大卖家关注的问题,与Aimone、Magnus进行了以下对话:

旅行箱包品类尚待开发,Lazada下半年将对中国卖家开放越南站 - 新闻图片:现在很多卖家已经开始陆续关注全球各大新兴市场的电商平台,东南亚的Lazada同样备受瞩目,那么Lazada至今发展现状如何,哪些行业品类发展的比较好,市场份额占据比较高?

Aimone:在今年2月份开始,中国卖家开始进入Lazada,此前在我们平台上的都是买家,我们只是在卖家与买家之间建立一个桥梁。一开始我们的策略也是从跨境电商的宝地——深圳开始,寻找那些已经在其他平台发展成熟,并有自己一定市场份额的卖家入手,到目前为止,有六千多家卖家加入Lazada,而且卖家销售的品类非常广,在今天大会的分享中我们也可以看到,手表、太阳眼镜是我们平台跨境业务中最大驱动品类,手机配件以及平板配件是选品中主要的品类,另外摩托车以及全地形车是非常有竞争潜力的品类,家居生活(集中在10美金以下的家居装饰)以及运动户外(价格集中在6-10美金),这里要告诉广大卖家,旅行款箱包(价格在12-30美金)尚待开发的品类,这类产品是有很大增长空间的。目前我们也是希望有更多的中国卖家加入到Lazada,去丰富东南亚消费者在本国不能买到的物美价廉产品。所以接下来我们希望在卖家数量和品类广度上不断丰富。

Magnus:从这短短几个月的招商来看,我们看到中国卖家的热情以及日益增长的卖家成功在Lazada平台销售产品,这个对我们来是一个很好的鼓励,也让我们看到中国商家多海外渠道扩张的积极性。跟以往几年的电商发展情况作对比,我们能很好地看到,中国跨境电商卖家竞争异常激烈,所以卖家就会思考下一个发展方向在哪里?海外市场扩张就是他们突破销售增长瓶颈一个很好的渠道,那应该看到的是离自己最近的家门口市场——东南亚,毕竟东南亚是一个5.5亿人口的潜力市场,所以我们很有信心带领中国卖家成功开拓并做好东南亚市场。

:东盟的六大主要经济体:新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南,加起来的网络网络零售总额到2018年将达345亿美元。Lazada平台在目前的开拓的六个市场来看,各个市场销售份额占比如何?是不是所有站点都对中国卖家开放?

Magnus:关于Lazada平台主打以及市场份额,我们是把整个东南亚市场当做一个整体,这个是我们的策略。这是一个将近6亿人口的市场,之所以我们会具体突出新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南这6个市场,这是东南亚相对突出并且差异化明显的6个市场代表,它们的发展以及电商成熟度都是不一样的。印度尼西亚有2.8亿人口,从人口数量来看,它是最大的。目前从市场拓展

来看,泰国和印度尼西亚稍微偏重一些,因为泰国从整体来看,他们对电商的接受程度最高,印度尼西亚是人口体量最大,所以这两个市场从目前来看是比较重的。但是随着时间的推移以及市场的发展,这些都是我们的目标,我们不会轻易放弃哪一个,我们会根据市场的发展速度来制定相应地市场策略。

Aimone:我们面对的是6个“性格迥异”的碎片化市场,我希望我们把他们重新组合起来,统一“包装”,出来一个最简单的一站式“包裹”,不管是卖家还是买家都有一个最好的体验。让东南亚的消费者感觉就在自家买产品一样方便简单,虽然他们买的是中国产品。目前5个市场已经全方位地向中国卖家开放,越南也会在10月-11月期间向中国卖家开放。

:对于卖家“身份”,Lazada更希望什么“身份”的卖家进入?

Aimone:对于平台来说,我们希望的卖家“类型”越广越好,你可以是已经在做跨境电商平台的卖家,也可是有自己品牌的传统企业,我们希望给每一类的客户都能提供一个有针对性地一站式解决方案。



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