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开店几个月,你真的懂Wish吗?
2015-11-20
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很多做跨境的朋友经常问我怎么做Wish,问我怎么选品,怎么定价,怎么增加被WISH推送的几率等等,一般我会反问他们三个问题:第一,你有去了解WISH的发展情况吗?第二,你有仔细分析卖家操作后台吗?第三,你有细看过Wish买家端吗?前两个问题我在讲课中多次提及,就不再赘述了,这里给大家分享一下鲜为人知但极其重要的关于Wish买家端的干货。

首先看看PC端买家界面

再看看APP移动端上的买家界面

  

虽然在登陆上都有三个途径,邮箱,Facebook,Google+,但是PC端可以以访客形式浏览商品页,APP移动端必须要注册账号才能浏览商品页,大家知道,目前Wish上90%以上的消费者都是直接在移动端上购物的。大陆用户在手机登陆WISH不需要翻墙,PC端需要。

大家看图,在移动端登陆买家界面后和在PC端登陆买家界面,看到的是完全不一样的商品,而且商品类目也不同,为什么?因为WISH是一家技术公司,产品是以推送的方式展示给用户,每个用户注册信息是不一样的,系统会根据每个用户的注册信息,包括用google+或者facebook登陆后,这些社交账号的信息也会被WISH获取,根据一套算法分析统计,从而决定这个用户看到的是什么商品和界面。最简单的例子,一个经常在facebook上分享自己的打怪升级经验的宅男和一名经常参加晚会party的大学女孩,在浏览Wish移动端时看到的商品不仅仅完全不一样,就算使用搜索引擎查找同一个关键词,也会得出具有很大差异的商品界面。也许有人会说“然并卵”,我想说的是,如果你注意到WISH买家端的这些事实,那么对于寻找Wish客户群,如何选品比较适合Wish,你还需要纠结吗?

再给大家透露一个Wish不同于任何其他跨境购物平台的地方,看图

这是神马?这是当用户点击buy后又要离开或者退出Wish时会收到的一个提醒界面:“嘿,朋友,如果你现在考虑购买,我会承担你订单5%的费用。”赤裸裸的诱惑啊,效果好不好?你看Wish的发展速度和融资节奏就知道了。这对卖家有什么作用?如果你的店铺有几款产品的Wishes非常多,那么微调一下价格,这个举动会触动Wish的推送系统重新评价和估算这款产品的推送价值,同时添加wishes的买家会收到提醒,这对于买家冲动型下单的刺激有非常大的作用。

一句话,细微处见真章。你的Wish做得怎么样,细心和不细心结果会有很大的差别。

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