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【年终大促资讯篇】2014全球年终大促那些亮瞎眼的招式、数据和爆款
2015-11-20
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年终购物季一直是买卖双方都十分关注的焦点。在阿里巴巴带动了“双十一”全民剁手的热潮之前,早已有万圣节、感恩节、圣诞节等等沿袭下来的送礼祝福传统,而海外的“黑色星期五”、“网络星期一”更是零售业者忙并快乐着的时刻。

那么2015年的年终大促该怎么做呢?先让我们“以史为鉴”,回顾一下2014年年终大促的一些情况吧。

购物季促销,各家有各招

“黑色星期五”是欧美零售业的大日子,除了传统零售加大力度促销以外,逐步兴起的电商平台也不甘落后。

【年终大促资讯篇】2014全球年终大促那些亮瞎眼的招式、数据和爆款 - 新闻图片获悉,eBay在英国的“圣诞出口之窗”从10月底便已打开,而亚马逊英国站自从2010年引入“黑色星期五”活动之后,消费额年年剧增,去年甚至创下英国网络购物的新纪录,提供的折扣产品也是首次活动的10倍。

除了这两大海外巨头外,速卖通的表现也格外抢眼。众所周知,巴西的“黑色星期五”历史不过几年,力度不比欧美国家。不过去年速卖通把“双十一”活动引入了巴西市场,促销折扣幅度达50%。“双十一”期间,速卖通还联合了中国邮政、俄罗斯邮政等多方渠道,为卖家提供物流支持。

另外,移动端是平台竞争一个新的起点。2014年,印度Flipkart推出了属于自己的折扣节——Big App Sale,活动时间12月8日~12日。此外,日本“乐天市场”除了做一些折扣活动之外,更是把重点放在积分回馈上,用户最高可获得10倍返还。

当然,跨境电商行业还有许多独立站在打拼,针对圣诞和“黑色星期五”,纷纷推出促销新招。跨境B2C平台focalprice去年圣诞秒杀活动颇受欢迎,商品主推电子产品;兰亭集势去年圣诞促销横跨了三个月,有高折扣有现金奖励,还有新颖的“点赞减价”活动;DX网站关于“黑色星期五”的宣传是一封写给消费者的信,不仅免费升级物流配送服务,订单满额还有折上折优惠;另有环球易购主推“买多折扣多”,最终优惠是由支付金额所决定的。

看市场用数据说话

尽管在人们的意识中,“黑色星期五”或者“网络星期一”会是促销最给力的时候,但是根据Adobe在线购物数据指数显示,去年美国的网购最优惠日是在11月27日,即感恩节当天。去年感恩节掀起了消费高潮,在线购物交易额约达到了4.18亿美元,而移动端占比增长至31%;实体零售消费额增长24%达到32亿美元。

但是,提早促销同样也影响到了美国“黑色星期五”的成绩。研究机构ShopperTrak在去年公布的数据中显示,传统实体商场在这两天的销售额为122.9亿美元,比前年同期的123.5亿美元下降了0.5%。其中,“黑色星期五”的客流因为被分流到了“灰色星期四”下降了5.6%,销售额也下降7%达到91亿美元。相比中国天猫“双十一”24小时内销售额达到571亿元人民币(约合93亿美元),美国的消费集中在从感恩节到圣诞节的这一个月内,不及“双十一”单天来得集中。

北美市场大自然不用说,事实上欧洲消费者也同样疯狂。有数据显示,英国圣诞促销期间购物网站的浏览量高达1.42亿次,同比增长25%,消费总额也创下新高达到6.36亿英镑;若再加上实体店销售额,节礼日当天线上线下总额可大30亿英镑。在法国,也是越来越多消费者热衷在网络上购买圣诞礼品,法国网络购物联合会称11月法国圣诞购物销售额达到了100亿欧元,单就eBay一个平台,去年12月已实现的圣诞礼物交易总额达到5.84亿欧元。

在亚洲,消费者热衷于海淘。新加坡和香港西化程度高,圣诞节是重要节日,日韩逐年受西方影响,圣诞购物热度也很高。许多亚洲消费者在国外网站购买圣诞礼物,是为避免在国内购物需要缴纳昂贵的附加费或税金,据了解,韩国人去年向外国零售商购买逾10亿美元的产品。与追求品牌的韩国消费者不同,印度消费者并没有很强烈的品牌意识,哪里便宜就在哪里购买,而电商平台的折扣幅度很大,去年10月6日Flipkart大促,10小时之内销售额突破了60亿卢比。

再说新市场巴西,去年受经济放缓、通胀高企、信贷困难和雷亚尔贬值等因素的影响,“圣诞季”消费出现11年来首次下降,全国零售业销售额萎缩1.7%。但是,中国电商是去年假日购物季的大赢家,11月15日~12月24日的网络购物订单总数为1030万单,销售额达38.5亿巴西雷亚尔(约合14.5亿美元),同比增长25%。而速卖通早在第三季度订单量已达1100万,远超第二名巴西老牌电商集团B2W的720万。

去年受欢迎的电子产品,今年预计沉不了

近日,美国国家零售协会(NRF)对美国11~12月份年末商战的零售额(汽车、汽油、餐饮除外)进行了预测,结果显示可能比去年同期增长3.7%,但是增长率比2014年的4.1%减少了0.4个百分点。虽然美国经济指标有一定改善,但是据NRF分析,消费者的购买欲和实际的购买力仍有一些差距,因此在消费行动上可能比较慎重。另一方面,年末商战的电商销售额预计最多可达1050亿美元,比去年的增长率提升有6~8个百分点。

就目前的预测来看,电商市场还是没有太大问题的,毕竟多年传统和需求摆在那里。去年圣诞节,最畅销的莫过于电子产品,英国网络零售协会

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