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东南亚电商市场像2008年的中国充满机遇
2015-11-15
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【编者按】“东南亚市场年轻化、社交媒体的聊天、互动频繁”“ 东南亚现在的市场更像2008年的中国”“ 东南亚正是投资人所看中的下一波市场”以上精彩语录来自ESG集团中国区商务总监Christine分享的东南亚市场演讲中,可谓是妙语连珠。

说到转型,每一种行业要与时俱进必须不断的作出调整,但是转型不容易,因为它面临着人才,渠道,物流、支付以及品牌等问题。新兴市场如何闯入更是一个难题,东南亚作为新兴市场代表,如何在其中掘金,请看Christine带来的分享。

为什么说东南亚是新的掘进之地呢,Christine提出了他的看法:

东南亚市场年轻化,东南亚的整体人口有5.37亿,将近60%的都是在35岁以下的年轻人,这样的人口结构其实会让这个地方的人的购物习惯更趋年轻化,而年轻人本身是更容易接受电子商务的这种态势。印尼很多年轻人拥有的第一件网络工具不是电脑,而是平板和手机,所以移动终端的介入会让整个市场的成长更快,东南亚现在的市场更像2008年的中国。2008年之前其实淘宝并不火,甚至很少人在上面买,但是2008年之后就成了一个疯长的趋势。

东南亚电商市场像2008年的中国充满机遇 - 新闻图片东南亚本地市场仍以传统的供应链在进行,大部分人会把产品从海外进口,产品的经销商会进行采购,然后再到分销商,再到零售商,很多小的城市难以购买。由于东南亚岛国居多,很多地方的物流配送并不太容易。

东南亚社交媒体的聊天、互动频繁,他们的活跃度应该要高于欧美地区。2014年软银投资了1个亿在马来西亚的这么一家当地的平台,eBay投入巨资越南的平台等等投资人频繁的动作,都证明东南亚正是投资人所看中的下一波市场。

目前东南亚两个主要的平台,lazada和Qoo10:

LAZADA目前是东南亚体量比较大的一家电商公司,号称东南亚的亚马逊, LAZADA 2012年在5个国家的站点同时开放,今年4月份新加坡站点开放,目前一共是有6个站点。而Qoo10相对来说体量没有LAZADA那么大,但是Qoo10在新加坡是第一,有向中国、香港以及印度尼西亚开站点。

LAZADA去年的年总交易额10亿美金,B2C的体量交易额达到了75%,目前它可以满足58家供应商最后一公里的分销,每个月有5500万的独立访客,卖家有超过15000家,通过通讯来的客户现在已经有1200万。强势的品类应该是时尚品类,其次可能是Travel。

Qoo10是2003年已经成立的一家公司,2006年已经在纳斯达克上市,2010年eBay收购了它,两家合资重新成立Qoo10的公司。Qoo10在新加坡当地来说是第一,是最棒的数码品牌平台。东南亚最成熟的市场是新加坡跟马来西亚,比如中国人用手机上网的比例是8%,但是在新加坡跟马来西亚能够达到30%和27%,所以这两个市场相对来说是比较成熟的市场。其实我们有进入Qoo10的客户跟我们反馈,他说完全没有想到,也许交易每次的票数没有那么多,但是他发现在Qoo10卖一个商品赚的钱是在eBay的差不多10倍,9点多倍。所以我觉得这个就是市场的不一样。

另外,Christine还介绍了ESG 最新推出的WE+服务。凡是加入ESG“WE+”跨境电商加速器会员之后可以享受到的福利优惠:优先进入各大平台,比如加入Lazada减免前四个月2%的Payment Fee,加入Newegg永久免除3%RMA费用,ESG提供本地化VIP客服团队全程协助等;支付方面还有WE+专属支付费率;还将提供平台独家促销位资源,本地化新闻、社交媒体专题推广等;更有专属物流解决方案;甚至还有提供专业团队全程代运营以及培训服务等。

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