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拉美人的“支付宝”Astropay来了,千亿美元市场还会远吗?
2015-11-15
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和十年前的中国电商市场一样,拉美电商才刚刚起步,未来有很大的前景,将是跨境电商的下一个大金矿。从外媒的报道中了解到,目前拉美电商的增长速度在全球仅次于中国,到2019年,其网络零售总额将翻番突破千亿美元。

据悉,拉美市场发展电商最大的障碍在于支付,该地区只有20%的人有信用卡,而且多数是本地信用卡,其他都是使用现金通道消费。对于中国跨境电商而言,如果没办法提供本土化的收款通道,同时支持线下付款,绝大部分拉美人的生意是做不成的。

幸运的是,拉美人心中的“支付宝”Astropay已经来到中国,落户深圳,相比其它国际支付渠道,Astropay专于新兴市场,为拉美地区量身定制多元支付通道将一一化解这些支付壁垒,并将解决跨境电商从拉美收款遇到的众多困难,如需要设置本地公司,面临的高税费,以及转账支付费用高,速度慢等。目前, LIGHTINTHEBOX(兰亭)、DX, FOCALPRICE等平台纷纷接入Astropay。Astropay与拉美最大B2C电商linio的合作也在洽商中,针对阿根廷市场,Astropay将独家为linio定制支付解决方案,全球只有一家支付公司能从阿根廷合法、合规、安全快速地结汇,就是Astropay。

此外,Astropay也为PSP(PAYMENT SOLUTION PROVIDER)提供支付通道,已经对接的商户有IBOXPAY, OCEANPAY, GLEEPAY 。

拉美人的“支付宝”Astropay来了,千亿美元市场还会远吗? - 新闻图片中国卖家涌入拉美,支付问题成为最大壁垒

2014年,速卖通重点发展巴西、西班牙国家站;同年7月,eBay拓展了全球运计划,增加了6个拉美国家;整个2014年,拉美更是亚马逊业务增长最快的市场;2015年,拉美第一B2C电商更是趁势登陆中国,引发卖家进军拉美的狂潮。看似,拉美市场已经很近,并不遥远,然而,中国跨境电商触及或许只是九牛一毛。

Astropay(拉美宝)中国区负责人告诉,拉美地区只有20%的人有信用卡,并且这20%里面80%的人持有的是本地信用卡,只有20%的人持国际信用卡,其它都是使用现金通道消费。

“这种现金支付是当地人普遍使用的方式,60% 的用户会选择这种支付方式,但是这部分用户往往被中国的电商忽视。”他说,这也成为了中国跨境电商拓展拉美市场最大的门槛,不仅需要提供线下收款服务,在线上还要针对区域内不同国家的消费者开通不同支付通道。

及时雨Astropay来了,被誉为拉美人的“支付宝”

了解到,在Astropay到中国来之前,这一直是一个无解的命题。如前言所述,Astropay来的很及时。它提供三种支付解决方案,一一化解了中国跨境电商在拉美市场遇到的所有支付问题。

第一,本地信用卡和储蓄卡通道,Astropay在拉美集合了9个国家100种以上的本地支付方式,覆盖了整个拉美支付的途径,当地消费者可以用他们熟悉的支付方式购买海外电商的产品,直接用本地信用卡、本地币种付款,Astropay会自动结汇成美金给到商户。在拉美,鲜少有人持有PayPal,反而Astropay因为接地气是拉美人“海淘”的必备工具。

第二,网上银行转账,相当于国内消费者在淘宝买东西通过支付宝转账一样,简单便捷并且比较安全保险。Astropay也无异于拉美人心中的“支付宝”。

第三也是最最接地气的,现金支付通道,拉美本地消费者可以通过Beleto,oxxo等便利店使用本币现金支付给商户。具体操作:平台接入Astropay后,在消费者结算环节会生成条码,消费者拿着条码就可以到就近的上述便利店以现金支付。平台卖家只要持有Astropay账户收款就很容易了。

值得强调的是,使用Astropay进行现金支付和网银转账,是没有Charge Back问题存在的,由此大大增加了商家成功销售的转换率。

拉美地区结汇难,Astropay仍是中国电商唯一选择

借着各大平台的东风,解决了支付壁垒之后,中国卖家迎来拉美市场业绩爆发式增长是妥妥的,但是钱入账了,结汇却麻烦了。Astropay中国区负责人透露,拉美国家对外汇管制严格,卖家一个个国家收款、结汇,受制不同国家的外汇管制及法律法规,本就十分麻烦,当局严令之下风险更大,结汇更加不易。尤其是阿根廷这个国家的结汇问题,最让商家头疼。

据介绍,阿根廷市场的外汇管制非常严格,阿根廷的现金支付和网银转账通道全球只有Astropay有,Astropay也是全球唯一能从阿根廷合法、合规、安全快速结汇的支付公司。

上述负责人补充,对于中国电商来说,Astropay是拉美唯一可以同时解决9个国家跨境支付问题的公司,可以从拉美把商家收入以低成本、正规、快速的方式汇到商家账户里。从根本上解决了中国跨境电商在拉美收款难、周期长的难题。

“在我们接触的中国跨境电商中,在拓展墨西哥市场后,很多都希望发展整个拉美市场,我们的API可以使商家一次性接入拉美9国的支付通道,大大节省了商家拓展多国支付的时间和精力。此外我们拉美本地的团队也会给商家提供本地市场信息,给刚到陌生环境发展的中国电商提供了很多一手资料。商家不用在拉美注册公司,即可做拉美生意,而在中国收款,大大降低的中国企业进军拉美的前期风险。”他说。

虽然专注于拉美支付,Astropay总部和其投资集团却位于英国伦敦,这主要是为了给跨境支付提供可靠的法律框架和全球汇款便利。而除了拉美设有主要技术和商务团队以外,Astropay也在土耳其,俄罗斯等新兴市场设置了分支机构,全面铺开新兴电商市场支付解决方案战略部署。“全球的支付工具往往缺乏对拉美和新兴市场的关注,特别是没有办法解决把拉美的收入在境外结款的问题。这正是Astropay 的独有优势。”上述负责人最后说道。目前,Astropay为增长最快的新兴市场支付解决方案,并荣膺2015年福布斯金融科技15强。

【小贴士】

Astropay(拉美宝)不仅为跨境电商服务,也为服务于传统外贸,为它们提供小额的线下支付通道。更多详情可咨询Linda,电话:15989316119 / QQ:475007012 或关注 “Astropay”官方微信号:

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